提醒：其實(shí)每款車都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，無(wú)論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開(kāi)始砍，最主要是準(zhǔn)確獲取配件的價(jià)格信息。

找熟人要實(shí)惠 

如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個(gè)價(jià)錢(qián)后再去找他們，看看能不能通過(guò)關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠。 

提醒：一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價(jià)車的話，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，估計(jì)只能再配送些禮品。 

探知庫(kù)存 

從某種意義上來(lái)說(shuō)，庫(kù)存量可以反映出這款車的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，車的價(jià)格肯定是比較難砍的；但如果供大于求的時(shí)候，價(jià)格自然就容易往下調(diào)了。 

提醒：這也要“用心”掌握準(zhǔn)確的庫(kù)存量。比如，一款車一個(gè)月能賣(mài)100輛，月初一次性進(jìn)了80輛，如果你正好月初去看庫(kù)存，這時(shí)你能說(shuō)供大于求嗎？要避免獲取片面信息。

月底或年終下手 

月底買(mǎi)車會(huì)比月初買(mǎi)車便宜，年終買(mǎi)車要比年初買(mǎi)車優(yōu)惠。因?yàn)榈侥杲K了各個(gè)經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭(zhēng)取廠家最大的返點(diǎn)。 

提醒：這種說(shuō)法有道理。但還要考慮到個(gè)體差異問(wèn)題，因?yàn)�，每個(gè)公司的管理策略不同。比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤(rùn)和量。

團(tuán)購(gòu)砍價(jià)買(mǎi)車 

團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)拿到平時(shí)不能拿到的價(jià)格，這是買(mǎi)商品的法則，量大則價(jià)優(yōu)。因此，參加一些組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也是你買(mǎi)車的時(shí)機(jī)。 

提醒：在新款車即將上市、老款車要消化庫(kù)存時(shí)，老款車讓利會(huì)比較大，這時(shí)如果再有個(gè)購(gòu)買(mǎi)量上的保證，商家當(dāng)然要考慮薄利多銷。