開年后，裝飾得喜慶典雅的寶馬中達桂寶展廳迎來了一撥又一撥的消費者

按照慣例，春節(jié)前整個1月份都是汽車消費旺季。然而，今年元旦起執(zhí)行的幾項汽車國家政策對拉動汽車消費的作用不大，加上今年春節(jié)在1月底，春節(jié)放假休息占去了3-4天的時間，停了幾天的銷量勢必會影響到整個月的銷售任務(wù)。但是，記者近日采訪得知，盡管有許多客觀因素，春節(jié)過后，南寧1月的車市銷售超出預期，取得了一個“開門紅”。

銷售超預期 1月車市整體實現(xiàn)“開門紅”

2014年的春節(jié)在1月底，從年二十九到大年初一這3天，基本沒人去看車買車。但記者走訪南寧車市了解到，今年1月份除了少數(shù)部分車商沒有完成預期目標任務(wù)外，90%以上的車商不僅超額或大大超額完成了目標任務(wù)，整體實現(xiàn)1月銷售“開門紅”,同比增幅還高于年初行業(yè)對全年增幅的預期。

“縱觀今年元旦公布執(zhí)行的各大汽車國家政策，像車輛購置稅暫行條例及新能源汽車補貼政策對新車銷售的刺激作用都不大。但很多人年終發(fā)了年終獎，有了錢要買車回家過年，所以，剛性汽車需求增加。并且，汽車的優(yōu)惠幅度減少，但不少人仍計劃在1月份買車。減去1月29日、30日、31日3天時間的銷量外，我們帝豪南寧開天1月份的整個銷量計劃超額完成了13%，同比去年1月份整個月滿月31天銷售的量還多44輛，增幅24.5%�！钡酆滥蠈庨_天S店銷售總監(jiān)關(guān)文進一邊翻著統(tǒng)計報表, 一邊喜悅地告訴記者。

同樣的，今年1月，東風悅達起亞廣西榮力店實際銷售比計劃超了11%；廣汽豐田南寧廣緣店、上海大眾斯柯達店、廣汽菲亞特南寧金減源店等車商也超額完成了月目標任務(wù)，同比增幅也超兩位數(shù)；上海大眾廣西眾源店1月的實際銷量更是比目標計劃任務(wù)超了120輛，同比增達142.59%。與此同時，記者調(diào)查的數(shù)據(jù)也顯示，各汽車廠商在今年1月份的銷量也全線飄紅實現(xiàn)“開門紅”：1月份一汽轎車實現(xiàn)銷售量合計29446 輛，同比增長40.2%，海馬汽車1月合計銷售汽車17424輛，同比增13.06%，豐田汽車較上年同期增長18%。

車商們對1 月銷售成績表示喜悅心情的同時，也對后市增幅表示擔憂。大家認為，因為今年1月份的銷量能取得如此好的成績，主要靠1月的前3周，特別是第一周和第二周的銷量。而1月的前兩周賣得好，有去年12月底的訂單銷量的交車量及去年底積累的高庫存在年初釋放保進銷售的作用。所以，大家認為，車市在1月銷售高開高走后，未來將有可能放緩步伐。

消費新特點 貸款購車多 加配個性車受歡迎

本以為，受年前銀行銀根收緊審批嚴、臨近春節(jié)辦不完貸款手續(xù)影響，春節(jié)前貸款買車的人不多。然而，記者采訪了解的結(jié)果是，春節(jié)前貸款購車的人仍不少；且在節(jié)前全款買現(xiàn)車的人增多的情況下，多數(shù)品牌的貸款買車人數(shù)比全款買車的人多，貸款買車的銷售占比也減少一點。這是今年春節(jié)前1月份購車的一個消費特點，另外一個特點就是，加裝個性配置的現(xiàn)車成搶手貨。

記者了解到，除了像一些10萬元以下的自主品牌車在春節(jié)前以全款購現(xiàn)車占大多數(shù)外，其他很多合資車及高檔豪華車的貸款購車比例整體仍高過全款購車，且占比減少不多。如東風悅達起亞廣西榮力店平時所售出的車中，貸款的占八成，全款的占兩成，而今年1月份，這兩者的比例為 7：3。廣汽豐田南寧迅利店平時售出的車中，貸款的與全款的比例為9：1，而今年1月份，比例也大致一樣。像雷克薩斯、寶馬等平時貸款購車占比多的豪華車，在春節(jié)前1月份的貸款購車者仍多，比例沒有減少�！斑@說明，很多消費者已能接受汽車消費貸款，懂得合理規(guī)劃使用手中的錢及年終獎，汽車消費貸款成一個消費趨勢和特點。”對此，東風悅達起亞廣西榮力店市場部梁經(jīng)理如是分析道。

再者，消費者預留有在年前辦理完貸款拿到車的辦理貸款買車時間，及車商做好了消費者與銀行之間的貸款溝通協(xié)調(diào)工作，也是節(jié)前貸款購車比例減少不多的原因。

另外，記者采訪還了解到，一些加裝一鍵啟動、行車記錄儀、包圍、迎賓踏板等個性選裝配置的現(xiàn)車，在年前也非常受歡迎。一個方面，年前車源緊張時，車商號稱有現(xiàn)車的多為加裝配置的車。在加裝各種配置的車中，消費者獨愛選購這些個性加裝配置車，說明消費者買車個性化日趨明顯。

后市前景 2月份銷量會有所提升

春節(jié)前，本報汽車周刊做了一個南寧車市春節(jié)放假值班時間表。從表中看，其中有五六家車商春節(jié)期間不放假正常營業(yè)，大多數(shù)從大年三十到初三不營業(yè)放假，初四開始至初七值班，初八正式上班營業(yè)。節(jié)后，記者對春節(jié)期間正常營業(yè)及從年初四開始值班開門營業(yè)的車商進行了解得知，春節(jié)期間，南寧車市寒冷如冬。在此期間來看車者不多，但進店看車者購車意向都很強，多為訂車節(jié)后提車的消費者。為此，春節(jié)期間正常營業(yè)及初四開始值班營業(yè)的車商收獲了為數(shù)不多的訂單及意向客戶，為春節(jié)后的2月車市儲備了訂單及客源。

“年三十到年初四，一名看車者都沒有，之后來了10組客戶”、“我們店整個春節(jié)期間都正常開門營業(yè)上班，但年三十沒人來看車，年初一至初三只有稀稀拉拉的幾天有人來店。年初四開始，來店客流才開始增多，大概每天接待15組左右客戶量”、‘春節(jié)期間7天大概銷售30輛車，大多是交訂金的客戶”。2月7日上班當天，面對記者的采訪，受訪車商不約而同跟記者侃起來。

從以上車商反映的情況看，今年春節(jié)南寧車市比往年都要“冷”。有的春節(jié)期間只賣了個位數(shù)的幾輛車。即便個別賣得好的車商，與去年同期對比也下降20%�！爸饕�是節(jié)前該買車的已買，量已在節(jié)前釋放完了。節(jié)前沒買車的，春節(jié)期間過年去了，所以，買車的人很少。這時車商也大多放假或留少數(shù)人值班過年了，銷售的精力不在春節(jié)，其間也不搞什么帶動銷售的促銷活動�！睂Υ耍�車商們認為，春節(jié)車市遇冷很正常。隨著春節(jié)后陸續(xù)有車源配貨到店，及車商利用今年2月14日的元宵節(jié)、情人節(jié) “雙節(jié)”搞各種店頭促銷營銷，2月份的銷量會有所提升。