喬•吉拉德被譽為世界上最偉大的汽車銷售員。他曾逢人必發(fā)名片，每見一次面就發(fā)一張，堅持要對方收下。喬•吉拉德解釋，一定要讓全世界更多的人知道“你在賣什么”。在他心中，每一個人都是有效客戶，都要爭取，這就是積累的力量。

如今，隨著社會的發(fā)展，更好的推廣方式已取代了分發(fā)名片這種簡單的宣傳手段。作為二三級汽車市場卓越營銷平臺的西部名城汽車巡展，為各參展汽車企業(yè)提供了這樣一片天地，參展企業(yè)在現(xiàn)場售車的同時，更多則是實現(xiàn)品牌的推廣，讓有購車意愿的客戶清楚地了解到“我在賣車，我的產(chǎn)品富有競爭力”。

10月15日，2011（第三屆）西部名城汽車巡展在陜西省寶雞市、四川省樂山市、云南省玉溪市盛大開幕。前期合理有效的廣告宣傳吸引了大批有購車意向的消費者紛至沓來。而各車企為配合巡展實施的促銷活動則讓消費者感到不虛此行。巡展現(xiàn)場豐富多彩的汽車類主題活動更是讓現(xiàn)場觀眾大呼過癮，氣氛火熱空前。

多數(shù)參展經(jīng)銷商為借巡展之勢吸引客戶，展前發(fā)送了大批量客戶邀約短信，在一些媒體資源中也加入巡展信息，盡一切可能將前期意向客戶邀約到現(xiàn)場。寶雞市長安汽車銷售有限公司李曉華對前期配合廣告投放進行了解釋，他說：“每一位有購車意向的客戶都是在多個品牌中進行選擇，他們在店內(nèi)看過后就會到別的品牌店內(nèi)去看同價位競爭車型。而今年，我國汽車市場增速放緩，大部分意向購車者在此背景下都選擇持幣觀望。所以我們就要利用西部巡展這次機會先一步進行推廣，以最真的誠意邀請客戶到現(xiàn)場進行再推銷。因為西部巡展的到來，我們對車市‘銀十’抱有良好的市場預期�！�

在四川樂山站巡展現(xiàn)場，上海汽車杯少兒繪畫大賽吸引了現(xiàn)場觀眾的目光。小朋友們揮動手中的畫筆，運用無限的想象畫出了一幅又一幅優(yōu)秀作品，被創(chuàng)新過的“上海汽車”躍然紙上。上海汽車展位前也圍滿了觀眾，他們對小朋友的畫作大加贊許。上海汽車銷售顧問也趁這段時間快速分發(fā)車型資料。上海汽車樂山征程榮威汽車銷售服務有限公司市場經(jīng)理祝凌威表示，在日趨激烈的市場競爭下，客戶需要發(fā)掘、客戶需要培養(yǎng)，品牌之間的競爭實質(zhì)上就是對客戶資源的爭搶。來到巡展現(xiàn)場基本都是有意向購車的用戶，他們會在現(xiàn)場對比各車型。上海汽車杯少兒繪畫大賽的開展吸引了客戶的眼球，以前對上海汽車車型不了解的客戶因為活動來到展位前，我們就抓住機會進行現(xiàn)場推廣，讓他們了解我們車型的特點、優(yōu)勢，把他們“搶”成我們的客戶。

通過西部巡展的集客平臺，寶雞、樂山、玉溪站巡展參展經(jīng)銷商共積累意向客戶數(shù)千人。巡展讓各品牌在短短兩天時間發(fā)掘、培養(yǎng)了需要平時數(shù)月才能達到的客戶數(shù)量，實現(xiàn)了數(shù)個月才能達到的銷量。據(jù)了解，上海大眾在去年玉溪站巡展活動現(xiàn)場實現(xiàn)售車12輛，積累意向客戶62人，展后售車42輛。而今年現(xiàn)場售車已達到約30輛，積累意向客戶更是達到116人，可以預計展后將有更多意向客戶轉(zhuǎn)化為客戶。積累意向客戶數(shù)量同比增長必將帶動展后售車數(shù)量的增長。這不僅說明了西部名城汽車巡展集客能力在逐年提升，更證明了經(jīng)銷商展前積極準備，展中不懈怠，展后見成效的營銷理念。借展積累客戶，為日后銷售做準備已成了經(jīng)銷商參加西部巡展的主要目的之一。