世界金融危機愈演愈烈,各大行業(yè)受到不同程度的影響。汽車市場雖然受到重創(chuàng),也有業(yè)內(nèi)人士聲稱年內(nèi)將有“大洗牌”過程,但各大汽車經(jīng)銷商積極應對,一手抓員工素質,一手轉變經(jīng)營模式。

銷售量大幅下降

記者昨日走訪了市內(nèi)多家4S店和車行,不少經(jīng)銷商也毫不回避地提到,今年汽車市場大不如前,經(jīng)營壓力倍增。

據(jù)清遠眾合力汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理陳國雄介紹,今年1-10月份銷售量同比下降了一半,甚至近2/3。進入11月,每天的看客量只有2-3批,而去年同期每天大約有10批。4S店的境況也好不了多少,據(jù)東風日產(chǎn)金江專營店銷售部經(jīng)理歐宇飛透露,目前的看客量也從原來每天十七八批下降到10批左右。“下半年影響尤為明顯,店內(nèi)人氣不如以前旺盛。其中20-30萬的車型銷售減少比較多。另外,消費者都比以前理性了很多,而且觀望的心理濃重,貨比三家之下大大地延長了購車周期�！睔W宇說,“就清遠而言,除了受到股市下跌和外圍經(jīng)濟不景氣影響,銅價大跌也是影響因素之一。由于清遠購進高檔車輛的部分是石角、龍?zhí)烈粠У你~業(yè)老板,今年銅價大跌,部分消費者從買高檔車轉向買中檔車,有些甚至擱置購車計劃。”

在價格方面,雖然表面上沒有多大的變化,也不見各大經(jīng)銷商“跳水”大促銷,但經(jīng)銷商也通過各種方式吸引消費者。如東風日產(chǎn)金江專營店購車送7000多元的大禮包。又如“零首付、零利率”、限量特價車等。

越困難越要加強凝聚力

“到現(xiàn)在只能練好自身內(nèi)功了�！睆V州本地汽車駿風特約銷售服務店銷售部副經(jīng)理劉培鋒說。在全國車市普遍蕭條的環(huán)境下,不少4S店都減少開支,控制成本投入。有業(yè)內(nèi)人士認為,裁員是4S店收縮自保的有效應對策略之一。但清遠的經(jīng)銷商卻不認同此做法。普遍經(jīng)銷商都表示,今年加強了對員工的培訓,更加注意關心員工的心理承受能力�！霸绞窃诶щy的時候越要加強凝聚力�！标悋�雄說。據(jù)介紹,該車行為了鼓勵員工,不定時給員工放激勵作用的影片或者交流積極的思想。

在東風日產(chǎn)金江專營店,對員工的鼓勵措施比影片來得更實際。“對外促銷不會取得太大效果,對內(nèi)部促銷更有刺激作用,把讓利給消費者的小部分資金用于獎勵員工,會大大提高員工積極性。”歐宇飛介紹,例如一輛車可以優(yōu)惠1.1萬的情況下,經(jīng)銷商以優(yōu)惠1萬的價格出售,剩下的1000元用于獎勵員工。這樣的獎勵一方面提高員工積極性,另一方面對汽車銷售也起到很好的推動作用。

“汽車市場無需救市”

有業(yè)內(nèi)人士預測,年底可能迎來車市倒閉潮,各種資源將得到整合,剩下的將是實力雄厚,管理完善的企業(yè)。歐宇飛表示,金融危機對小車行影響比較大。由于各大品牌一手經(jīng)銷商在努力降低價格,二手經(jīng)銷商往日憑借優(yōu)惠價格取悅消費者的優(yōu)勢不復存在,經(jīng)營壓力不可謂不少。另外,在資金方面,由于目前融資困難,對于小型車行更是雪上加霜。有車行也承認今年困難重重,到11月中旬只完成全年任務的六成,能不能完成任務還是未知之數(shù)。目前,他們只能爭取廠家給予車行更大的支持。

針對車市低迷的情況,不少人發(fā)出拯救車市的呼聲。日前發(fā)改委有關領導也表示,政府目前正在醞釀出臺解決車市問題的利好政策。但也有業(yè)內(nèi)人士表示,車市無需拯救。陳國雄表示,國家近期2個月內(nèi)降息3次,降幅累計之下對購車者來說,在一定程度上減輕了負擔。相對于車價來說,降息減少的支出可謂是九牛一毛,不想買車或者買不起車不會因為降息而提前出手。因此所謂的救市政策,實際上刺激作用不大。對此,歐宇飛表示贊同。他表示,汽車是一個技術含量很高的行業(yè),與各行業(yè)的鏈接緊密。只要經(jīng)濟好轉,自然會帶動用車需求。有業(yè)內(nèi)人士預期,車市在短期內(nèi)會有一定回暖,但真正恢復往年的火爆估計要到明年年底。

二線城市是必爭之地

一線城市的競爭已經(jīng)白熱化,各大汽車品牌的市場份額格局已經(jīng)基本形成。因此,尚待開發(fā)的二、三線城市成為了兵家必爭之地。清遠,毗鄰廣州,輻射珠三角,武廣鐵路、輕軌等大交通設施日益完善,強大的發(fā)展空間備受關注。雖然今年市道冷清,卻有多家4S店逆市而上,紛紛搶攤清遠。2008年8月1日,南菱清遠別克4S店開始試業(yè)迎賓；隨后,南菱清遠廣豐4S店開始試營業(yè)；2008年8月9日,東風日產(chǎn)金江專營店正式開業(yè)。10天內(nèi),3家4S店相繼在開業(yè),給清遠稍顯平靜的汽車市場掀起了不小的波瀾。

劉培鋒表示,“雖然清遠目前已經(jīng)有好幾家4S店,但是相對一線城市,開拓市場還是比較容易的�！睆氖露嗄昶�車銷售的歐經(jīng)理表示,基于種種原因,清遠市場將是各大汽車品牌的香餑餑,未來的競爭會越來越激烈。