隨著網絡生存成為很多人日常生活不可或缺的一部分，企業(yè)主、廣告公司發(fā)現(xiàn)：廣告里說得再怎么天花亂墜，廣告畫面再怎么美侖美奐，也敵不過網友的一句話有說服力：“這車我買了，用過后發(fā)現(xiàn)確實物超所在值�！边@表明，在網絡經濟的影響下，受眾彼此間影響往往大于傳統(tǒng)媒體對受眾的影響。 

    廣告再精準再細分，依然是“廣而告之”，是“你聽我說”的單向傳播�？诒疇I銷則不然，話語權不是掌握在廣告主手里，而是扎根于“草根”。日本INFO-PLANT發(fā)布的《口碑傳播調查》表明，35%的用戶購買行為受到親人口碑的影響，17%的網民受到網絡上口碑傳播的影響，僅有4%的網民購買行為受到網絡廣告的影響。因此，口碑營銷力量勝過傳統(tǒng)廣告，將掀起網絡時代的“病毒式營銷”。

     讓大家告訴大家

     所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷病已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。

     傳統(tǒng)的營銷往往是客戶被動地接受產品信息，傳統(tǒng)營銷的概念可以簡單稱之為干擾式營銷。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高;其次，費用高漲，預期效果卻很難實現(xiàn)。業(yè)界人士認為，“你無法將東西推銷給一個不愿聽你說話的人。”與傳統(tǒng)營銷方式截然相反，病毒式營銷多以誘導為方式，在宣傳產品的同時更主要的是給予客戶同類產品的選擇、使用、養(yǎng)護、鑒別真?zhèn)蔚认嚓P知識，同時還為消費者提供可參與的娛樂活動、沙龍?zhí)斓氐染劬訄鏊�。這樣的傳銷思想核心就是給人們樂意傾聽的理由，然后創(chuàng)造一種進行概念病毒傳播的機制。未來屬于這樣的營銷者:他們搭建平臺、確定程序，讓感興趣的人們相互營銷。激活客戶網絡，然后退到一邊，讓他們對話。比如，捷伴車友會，環(huán)寶總局等車友會，讓共同的志趣者在網上有一個家，只要一上網，不由自主地就去了那里。久而久之，對這家網站就形成了一種強烈的依賴性。

    給營銷注入感情

    如果商家想開展病毒式營銷，讓人們快速傳播其產品或服務，必須首先讓其心動，人們越心動，傳播產品或服務的速度也越快，這是雪球效應。這就是說，心動隱藏于病毒式營銷的背后，驅使生意信息驚人地傳播。近日，看捷達在新浪舉辦了個征文活動，主打十八年“感情牌”，看了幾篇獲獎作品，平實，但真實感人，確實是真車主才可能有的真感情，看似平常的一個征文，卻向網友展示了捷達陪伴車主路上真實點滴，透露著作者們對捷達的品牌忠誠度，無形間向網友傳遞了其可靠的品質，令人心動的口碑傳遞自然是最有效的傳遞。 

    車市期待雪球效應，殛待病毒營銷

    汽車對于普通家庭來說，屬于大件消費，它與日常小生活用品不一樣，用得不好再換也容易。越是這樣，購買就越慎重，如何“買得放心”，自然就得貨比多家，多聽“老車主言”，這樣，口碑就顯得尤為重要。下家用戶會主動關注上家用戶的行為和動態(tài)，或者是關注關鍵人物(明星、專家等)，或者是關注自己的親朋好友或同行的用后感言。

    良好的口碑不僅僅是企業(yè)的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營銷手段。因為口碑的魔力，同類產品，對于廣告宣傳和朋友推薦的品牌，消費者容易對朋友推薦的產品產生認知度、信任度，會主動選擇和接受它。作者：阿修羅