今年原材料價(jià)格持續(xù)走高、油價(jià)上漲等不利因素對(duì)汽車(chē)消費(fèi)影響較大，在整體形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景下，伊蘭特悅動(dòng)、別克新凱越和大眾朗逸三款重量級(jí)新車(chē)接連推出，為市場(chǎng)注入了活力，成為鞏固銷(xiāo)量、聚攏人氣的明星。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月短兵相接的白刃戰(zhàn)，局勢(shì)漸趨穩(wěn)定。第一輪混戰(zhàn)后誰(shuí)是勝者呢？我們對(duì)三者進(jìn)行簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià)。

     伊蘭特悅動(dòng)，上市前兩個(gè)月勢(shì)頭較猛，月銷(xiāo)突破萬(wàn)輛，但隨著競(jìng)爭(zhēng)新車(chē)的加入，銷(xiāo)售出現(xiàn)較大滑坡，8月才銷(xiāo)量6200多臺(tái)，屬于“高開(kāi)低走”；別克新凱越自上市以來(lái)，6、7、8連續(xù)三個(gè)月月均銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)，并逐漸加大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，處在“一條小陽(yáng)線”上；大眾朗逸進(jìn)入市場(chǎng)2個(gè)月，廣告攻勢(shì)凜厲，但銷(xiāo)量仍處“低位震蕩”，略呈增長(zhǎng)。據(jù)筆者對(duì)幾家經(jīng)銷(xiāo)店的走訪，三款車(chē)型各自消費(fèi)群的特征與購(gòu)買(mǎi)理由分別呈現(xiàn)較高的一致性。

上海大眾朗逸，購(gòu)買(mǎi)朗逸的人比較偏愛(ài)操控，認(rèn)同大眾品牌，同時(shí)也考慮到上海大眾維修站點(diǎn)多優(yōu)勢(shì)。上海大眾某4S店銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，雖然目前朗逸的銷(xiāo)量與預(yù)期尚有一定距離，但隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)這款新車(chē)會(huì)進(jìn)一步熟悉，并逐漸接受它與其他大眾車(chē)型的不同之處。期待，朗逸的“起振回彈”。

伊蘭特悅動(dòng)的消費(fèi)者更為年輕，而且女性比例相對(duì)較大。價(jià)格便宜、動(dòng)感年輕的外觀是比較主要的兩項(xiàng)購(gòu)車(chē)要素。在與4S店經(jīng)理的交談中了解到，悅動(dòng)后來(lái)的銷(xiāo)量滑坡主要是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，搶走了不少客戶，不過(guò)他表示今后走勢(shì)如何現(xiàn)在還不好說(shuō)。期待，伊蘭特不再走進(jìn)“高開(kāi)低走”的怪圈。

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)別克新凱越的消費(fèi)者，別克品牌和朋友的口碑介紹是購(gòu)買(mǎi)主因，另外新凱越良好的產(chǎn)品性能和配置，以及高性價(jià)比、高安全性和“別克關(guān)懷”的服務(wù)專(zhuān)業(yè)等，也是消費(fèi)者買(mǎi)單的原因。某4S店銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，別克凱越新老產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)過(guò)渡，它的品牌號(hào)召力、產(chǎn)品影響力、售后服務(wù)支撐力優(yōu)勢(shì)明顯，并對(duì)其在中級(jí)車(chē)中繼續(xù)保持領(lǐng)先報(bào)有信心。期待，別克新凱越的“高開(kāi)高走”。

    以這三款新車(chē)為例可以看出，中級(jí)車(chē)市場(chǎng)不僅看重產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，人們熟悉的大品牌及良好的口碑，都是主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的要素，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)提供強(qiáng)大的支持。