盡管6月汽車銷量比5月有所增長，但車市淡季有繼續(xù)蔓延之勢(shì)。怎樣在略顯蕭條的市場(chǎng)中找到增長的動(dòng)力，讓車商們頗費(fèi)腦筋。除了降價(jià)+送裝飾的主流模式外，車商們想出各種招數(shù)來個(gè)“曲線救國”，力爭提高銷量。

　　按揭購車成消費(fèi)者新選擇

　　前幾年，按揭貸款買車幾乎成為一種時(shí)尚，超前消費(fèi)的理念開始深入人心。

　　但惡意逃貸的集中爆發(fā)，使得貸款買車噶然而止，所有保險(xiǎn)公司都對(duì)車貸慎之又慎。盡管風(fēng)險(xiǎn)很大，但車貸是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司不肯做的事，汽車企業(yè)出于拉動(dòng)銷量的目的不得不接過來繼續(xù)做。

　　江西運(yùn)通汽車應(yīng)該是江西車商隊(duì)伍開展按揭購車的先行者。借助上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，運(yùn)通汽車針對(duì)熱銷車型開展了一系列車貸計(jì)劃，車貸的條件越來越誘人。

　　從7月份開始，運(yùn)通汽車別克4S店重磅推出“零利率，零月供”購買新凱越的活動(dòng)，消費(fèi)者只需繳納車價(jià)50%的首付款，尾款在一年后一次性付清即可，其間無需支付月供和利息，只要每月支付500元左右的保證金，到期后保證金抵沖尾款，做到真正的“零利率、零月供”。這對(duì)準(zhǔn)備買車的消費(fèi)者而言是個(gè)非常好的消息，可有效緩解資金壓力。與此同時(shí)，針對(duì)樂風(fēng)、樂騁兩款車型，運(yùn)通汽車雪佛蘭4S店也啟動(dòng)了“首付30%，余款18個(gè)月內(nèi)付清，每月利息僅為1%”的車貸新計(jì)劃，該計(jì)劃一直延續(xù)到9月份。據(jù)透露，目前，按揭購車已經(jīng)占到該店總銷量的20%強(qiáng)。

　　車貸市場(chǎng)的蛋糕誰也無法不動(dòng)心。江西國力緊隨江西運(yùn)通之后，也在東南三菱店和廣州本田店開展車貸計(jì)劃。據(jù)介紹，現(xiàn)在購買三菱戈藍(lán)首付5.49萬元，藍(lán)瑟首付2.88萬元即可開回家，無需擔(dān)保和抵押。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，實(shí)施按揭購車后，銷量有所拉動(dòng)，但在總銷量中所占比重還不高，不過繼續(xù)提升的空間還很大。

　　延長保修期

　　在汽車價(jià)格戰(zhàn)打得如火如荼的時(shí)候，售后服務(wù)也逐漸成為車企競(jìng)爭的新領(lǐng)域。目前，售后服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭主要表現(xiàn)在降低零配件價(jià)格、延長保修期或里程以及免費(fèi)檢修空調(diào)等。記者從南昌廣本國豐店了解到，新飛度將享受與第八代雅閣相同的“整車三年或十萬公里”保修政策，這是迄今為止國產(chǎn)高端兩廂車市場(chǎng)上最高標(biāo)準(zhǔn)的整車保修政策。

　　南昌現(xiàn)代國力店也適時(shí)在售后服務(wù)施以重拳，7月4日，北京現(xiàn)代推出“優(yōu)質(zhì)售后 安心保障”計(jì)劃，全面升級(jí)售后服務(wù)，凡在2008年1月1日以后售出的非營運(yùn)車輛，其發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱總成的保修期從2年6萬公里延長至5年/10萬公里。針對(duì)目前消費(fèi)者普遍關(guān)注的汽車消耗品配件，包括12類零部件，北京現(xiàn)代也推出了3個(gè)月/5000公里的保修政策，而此前業(yè)內(nèi)其他廠商大多采取不保修或有限保修的政策。這些措施使廣州本田、北京現(xiàn)代等企業(yè)樹立了行業(yè)標(biāo)桿，增強(qiáng)了企業(yè)的公信力。

　　送交強(qiáng)險(xiǎn)、油卡

　　為客戶著想，是車商要做好的一門功課。買了新車，當(dāng)然要裝些內(nèi)飾，而送裝飾已屢見不鮮。于是，有些車商把目光盯在了交強(qiáng)險(xiǎn)、油卡等車主們必需的東西上面。南昌恒隆豐田7月份購車即贈(zèng)送全年交強(qiáng)險(xiǎn)。而南昌新長江奇瑞汽車4S店針對(duì)購買1.8L瑞虎的客戶贈(zèng)送5000元油卡。

　　盡管促銷方式各異，但基本上是圍繞如何提高汽車銷量服務(wù)的。相信隨著車市競(jìng)爭日益激烈，促銷手段將層出不窮。